为什么了格力?其实,这背后有一个真正的主线,就是“你不能让时尚博主去带货电子产品”。
在过去几年里,成为了互联网电商领域的一股新势力。电商平台、品牌商家、主播和消费者都参与其中,每天都在上演着各种各样的直播带货节目。这项业务对于电商平台来说是一个利润丰厚的业务,对于品牌商家来说是一个新的销售渠道,对于主播来说是一个获取流量和粉丝的机会,对于消费者来说是一种更为直观、便捷的购物方式。
看到这个趋势,格力也想进军直播带货行业,但董明珠自己没那么多时间和精力去直播,所以把这个任务交给了年轻的孟羽童去干。为了给孟羽童赋能和带来流量,格力给她起了“董明珠第二”的头衔,把她的知名度形象人设快速拉了起来。
格力的逻辑是,新东方都能直播带货,我们作为制造业,产品质量和供应链都更强,再加上孟羽童这样的,理论上直播带货的效果应该很不错。然而,直播带货并不是这么简单的,格力在这方面的尝试也并不如意。
带货时,经常会推荐一些时尚、化妆品等非电子产品的商品,而对于格力的电子产品,她的推广并不是很到位。这一点也反映在“明珠羽童精选”直播间数据上,虽然该账号有 255.2 万粉丝,今年以来进行了 153 场直播,上架了 501 件商品,但场均在线人数峰值只有 1630,场均销售额也只有 10 万 – 25 万。
从数据上可以看出,虽然孟羽童在时尚圈里很有影响力,但在直播带货这个行业里,并不是万能的。电子产品是一个专业领域,需要专业的人士去宣传和推销。格力后来也意识到了这一点,于是决定和孟羽童分手,开始着手寻找更合适的合作伙伴。
一场直播卖 20 万,这个成绩是好还是不好呢?
好不好,要看和谁比,要和草根主播比,这绝对大腿级成绩,但背靠格力 + 董明珠流量供应链加成,一场卖 20W,这个成绩可能就不够好。
董宇辉的数据是 30 天卖了 6 个亿,场均销售额 1968.82 万,
东方甄选单独的图书场均销售额都达到了 93.65 万,东方甄选美丽生活场均销售达到 119.82 万元,东方甄选自营产品场均销售额达到 11.37 万~
新东方可是一个培训公司啊,他们捣鼓的自营产品销售额都能到 11 万了,你格力一个制造业场均销售 20 万~
原因可能在于,孟羽童不适合卖格力产品,因为我去看了一下她的小红书个人账号,她个人账号目前有 121.5 万粉丝。在其产品推广系列中,65 篇笔记覆盖彩妆、汽车、衣服~这些数据都不错,她好像也比较热心这块。
但没有格力自己产品~
简单来说,她其实是一个~但你非要她去卖空调冰箱这些硬核电子数码产品~是我我也蚌埠住啊
董宇辉在新东方大卖特卖,原因在于他本身就是这样的性格,他就是爱看书。所以他的调性和新东方调性非常好的结合在了一起。
孟羽童的调性和格力没那么契合,不是你给了董明珠第二这个光环就立马管用的,直播带货是长跑,没有真正热衷很难跑下来的。
从这个角度来说,大品牌们进军直播带货赛道找主播的时候,是需要好好考量的,不是能说会道简历优异就行,还要考虑主播和品牌本身契合度。
来源:诗翰
不过,电子产品与服装不同,它是需要一定的专业知识和技能才能更好地进行销售和推广的。这也是为什么许多电商平台会有专业的电子产品推广人员的原因。
在孟羽童带货期间,就曾发生过一些尴尬的事情。比如,在一次直播中,孟羽童展示了一款手机,但是当她试图打电话的时候,发现屏幕黑屏,让人怀疑她没有真正了解这款产品。又比如,在另一次直播中,她称一款空气净化器能够杀死新冠病毒,引起了一些争议和批评。
这些事件都让格力感到担忧,因为这些错误的信息可能会导致消费者对他们的产品产生误解。在格力看来,电子产品需要专业人员来进行宣传和推广,他们应该招募那些真正了解这些产品的人来担任这个角色,而不是仅仅凭借着孟羽童的时尚博主身份去带货。
因此,格力最终决定结束与孟羽童的合作,并在其官方微博上发布了一条声明,称,不再担任其品牌代言人。