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Facebook广告:如何获得点击量

趣讯3个月前发布 趣搜呀
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Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具,因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时,将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而,实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此,仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容,了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前:了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应:

1.了解受众对你的产品定位的价值观,以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求,可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力,可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众,这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务,是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动,以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素:广告设置和广告创意。

Facebook广告:如何获得点击量

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级,Facebook提供了格式化广告的选项,以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字,都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告,因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示,但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括:

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式,可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快,使您能够突出显示特定的产品,帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像,添加运动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易,成本比视频低,加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式,这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业,尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据,从这里开始,你将获得所需的指标(如哪些照片、措辞等最有效),然后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC,无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具,可以帮助您创建视频或照片幻灯片,组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据,Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品,那么很容易获得创意。然而,如果你提供更复杂的服务,一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样,你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好,但它仍然值得与静态广告一起测试,看看什么对你的受众有效。因此,无论你是一家初创公司还是更成熟的公司,视频都是值得的。另一个提示:为所有视频添加字幕!

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接,可以将潜在买家直接带到登录页,以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告,同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的,但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程,并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途,这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(电子商务)

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品,并配以网格布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时,他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面,其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览,允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告,通过增强功能调整媒体,并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合,以创建引人入胜的标题。然后,脸书向用户显示个性化广告,预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但是,它会根据用户进行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通常,我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外,这种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外,在进入这种广告类型之前,你需要牢牢把握不同的受众,因为它可能会让人困惑。

Facebook广告:如何获得点击量

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户,并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素,这些因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的,因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内,以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标?

如果是,请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家,还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销,直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时,选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外,确保你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时,包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如,CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA,以吸引消费者并鼓励点击。请记住,在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(CTA)

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列,诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值,而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业(B2B)营销提供了连接。

5.目的地(URL)

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关,无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面,这意味着内容会立即加载,用户可以轻松导航,结账(电子商务)也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此,从长远来看,花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动,通过考虑最佳展示产品的格式来点击,同时积极参与受众的兴趣。

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